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Unknown

Lo realmente importante no es llegar a la cima; sino saber mantenerse en ella.
(Alfred de Musset (1810-1857) Poeta francés)

No. Por supuesto que no son un milagro. Las finanzas de Apple son el resultado de una buena gestión empresarial. Y con ello se confirma aquello que comentábamos en marzo del 2014, la clave está en la gestión del margen. Una empresa no vive de las ventas, una empresa vive y sobrevive gracias al beneficio.

https://valoradicional.wordpress.com/2014/03/30/atencion-no-nos-olvidemos-del-margen/

Cupertino (California, USA) 27 de Octubre de 2015, Apple presenta los resultados de su último ejercicio fiscal (que finaliza en Septiembre de 2015). Si echamos un vistazo a los números vemos la grandeza de la empresa. El beneficio neto se sitúa en los 53.394 millones de dólares, lo que significa un 38% más que en el ejercicio anterior. Sus ingresos crecen un 28% gracias a que se han incrementado el número de unidades vendidas, sobre todo de los productos con mayor margen como el iPhone, y a unos precios más altos. Por su parte, el coste de las ventas aumenta en una proporción inferior que los ingresos, un 24,7%, con un componente fijo apenas sin variación. Así el margen bruto se incrementa aún más que los ingresos, en un 32%.

Entonces la pregunta es: ¿cómo se alcanzan esas cotas en un mercado tan maduro y competitivo como el tecnológico? A la vista de los números la respuesta, a mi juicio, es clara. En primer lugar, es evidente que incrementando la cifra de ingresos. Y en segundo lugar, y muy importante, Apple realiza un estricto control de los gastos operativos, que sólo consumen un 23% del margen bruto y que vuelven a crecer menos que los ingresos operativos, provocando que el beneficio aumente cada vez más a medida que nos acercamos a la bottom line (35% resultado operativo y 35,1% beneficio neto).

Si prestamos atención al balance comprobamos que sus activos están en los 290.000 millones de dólares de los que aproximadamente un 70% están en cash y equivalentes, que cubren en sobremanera las obligaciones. Más observando que tiene un bajo endeudamiento, de poco más de 50.000 millones de dólares.

Es claro que no hay milagro, sólo una buena gestión empresarial.

Fuente: http://www.apple.com/pr/library/2015/10/27Apple-Reports-Record-Fourth-Quarter-Results.html

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 Se puede decir que no hay países subdesarrollados sino mal gestionados.

(Peter Drucker)

Con origen en la Eurostat, la oficina estadística comunitaria europea, se ha remitido un nuevo sistema de contabilidad a los centros estadísticos de cada país de la Unión Europea. En ese nuevo sistema hay varios componentes principales que influirán en los nuevos cálculos de los PIB. Entre ellos destaca por su “singularidad” la inclusión de ciertas actividades ilegales como el tráfico de drogas, la prostitución y el contrabando. No, no se ría el lector pues en este sentido, el Instituto Nacional de Estadística (INE) español ha reconocido que ya ha contactado con diversas asociaciones de estos ramos para concretar los “volúmenes” que manejan. Para mayor escarnio, cuando se incluyan estas actividades ilegales, quedarán repartidas entre los sectores más similares, como el comercio al por menor o la hostelería. Es decir, enmascarar la situación dada la ilegalidad de tales actividades económicas. Otro cambio substancial lo es en referencia a la I+D que deja de computar como consumo intermedio y empieza a figurar como inversión en capital. Es decir, si hasta ahora cuando en mi empresa invertíamos en I+D para crear un nuevo producto, se entendía que el valor de ese proceso quedaría reflejado en el precio de venta final de aquél por lo que formaría parte del PIB en ese momento futuro. Ahora, en cambio, lo hará desde que se produce el gasto y se incluye tanto si la inversión es exitosa como si no lo es. Hábil forma de inflar el PIB, si señor.

El lector ya habrá deducido con facilidad que esas nuevas artimañas lo que producirán es un incremento “artificial” del PIB de los países. Aunque a algunos de ellos, como España, les irá de perilla como veremos seguidamente. Algunos calculan que la inclusión de la “economía ilegal” puede incrementar el PIB entre un 1,5% y un 3%. ¿Y qué repercusión tendrá ese aumento del PIB? Pues ese  “aumento contable” puede ayudar a algunos gobiernos, como el español, a cumplir “artificialmente” los objetivos de déficit, dado que éste se calcula precisamente en relación al PIB, por lo que si se aumenta el denominador se está invitando a un mayor margen para gastar. ¿Por qué? pues porque la deuda pública también se relaciona con el dato de PIB, luego si a fecha de hoy estamos en una nivel de deuda que equivale al 96,8% del PIB actual, si aumentamos el PIB rebajaremos ese porcentaje. Y no faltaran políticos de poca monta que digan: financiemos nuestro déficit con mayor endeudamiento ya que el ratio sobre el PIB ha bajado. En lugar de: corrijamos nuestro déficit racionalizando y haciendo más eficiente el gasto y al mismo tiempo aumentemos nuestros ingresos incrementando la productividad y la innovación. Y no necesariamente a cargo del aumento de impuestos a nuestros ciudadanos.

En fin, “normativas” contables. Cierto es que el papel lo aguanta todo pero los niveles de deficit y de deuda son los que son, los países son como son y no por vestirse de seda la mona dejará de ser tal.

También puede consultar: http://www.ine.es/prensa/np846.pdf

UnknownLas cifras no mienten, pero los mentirosos también usan cifras.

(Anónimo)

De forma habitual las empresas, ya sean grandes corporaciones, PYMEs o Microempresas, están acostumbradas a dar importancia a los datos de facturación o de mejora en su cuota de mercado para visualizar su evolución a lo largo del tiempo. Sin embargo esa visión es sesgada ya que una gran cifra de ventas puede ocultar escasos beneficios o tal vez pérdidas.

¿Donde está pues la clave? La respuesta es simple: la clave esta en el margen. Es decir, en la diferencia entre el precio de venta y los costes a ella asociados. El margen es uno de los indicadores fundamentales para ver la marcha de la empresa. No olvidemos que la empresa no vive de las ventas, vive del beneficio. Y un seguimiento correcto del margen es la mejor forma de mejorar la rentabilidad.

En las épocas de crisis, y en especial en la actual, lo que muchas empresas “revientan” es precisamente el margen. Consecuencia de ello son los inmediatos problemas de tesorería que se generan. Baja el consumo y consecuentemente bajan las ventas y para intentar atajarlo bajamos los precios, vendemos más barato. Pero los costes no siguen el mismo camino, no se reducen a la misma velocidad. Los gastos financieros se disparan y la empresa pierde la capacidad de poder pagar la estructura.

¿Qué hacer para enderezar la situación? nos preguntaremos. Existe un amplio consenso en que el primer paso es el de adecuar la información contable y centrarla en el margen. Es importante disponer de una buena información del margen bruto de cada uno de nuestros productos/servicios y de cada uno de nuestros clientes. (En más de una ocasión nos encontraremos con sorpresas!!). El siguiente paso reside en disponer de una fotografía detallada de los costes (fabricación, materias primas, proveedores, etc.). Debemos recordar que el precio de venta lo acaba marcando el mercado y por lo tanto hay que revisar todos los costes a fin de poder optimizarlos. Y un siguiente paso es el de trasladar toda esa información sobre el margen bruto a nuestra fuerza comercial a fin de que tomen consciencia de cual es el margen que nos deja cada producto/servicio y cada cliente. O dicho de otra forma, intentar rentabilizar la actividad comercial en función de los productos y servicios que ofrezcan el margen previsto.

No perdamos de vista que la empresa sobrevivirá si gana dinero y para ello se debe salir a vender sin sacrificar el margen en ningún momento. El margen bruto es el mejor sistema de información para el manager.